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昨天晚上我们分享了社群营销每天必做的六件事,今天继续我们的分享,今天分享的主题是互联网卖产品最重要的是什么?(诸葛长青:互联网上卖产品最重要的是什么 2020/9/11 20:30

长青进入互联网创业,到现在已经有10个年头了,曾经有很多朋友问我,在互联网上卖产品最重要的事情是什么?

我的回答是:过滤客户!

是的,你没听错,就是过滤客户!(惠众商学院

如果你不懂得过滤客户,你做营销的效率永远都高不到哪里去,究竟该如何过滤客户呢?

答案很简单,列出你合格客户的标准,只与这些合格的客户对话,这是高效能做营销、做销售的起点

这句话非常重要,请一定要牢记

列出你合格客户的标准,只与这些合格的客户对话,这是高效能做营销、做销售的起点

不管你是做线上业务,还是线下业务,都通用

而很多人不懂这个筛选规则,还在求着客户买他的产品、服务,所以,你的营销越做越累,越做越赚不到什么钱

这也是很多人都会犯的一个极其严重的错误,妄想将所有人都变成自己的客户,当你有这个想法的时候,就注定了一个失败的结局

正确的方法是用一种高效过虑漏斗,主动过滤那些质量差的客户,选择那些最好的,最喜欢你的客户来服务,否则就是浪费你的时间

长青曾经在学员群分享过这个高效过滤漏斗——互动成交七部曲,用这个漏斗去过滤客户,你再也不用担心客户拒绝你

因为有了互动成交七部曲,你从以往的被动变成了主动,由你去发出筛选过虑的动作,符合你条件的客户自然会留下来

比如,在互联网上有很多喜欢占便宜的人,这些人的一个显著特点就是喜欢向别人没完没了的免费请教问题,针对这部分人怎么办?

你完全可以不用搭理他们,因为你帮助他是情分,不帮他是本份,也没毛病

你没必要在这部分人身上浪费大量时间

因为时间是组成你生命的重要元素,你的时间也很贵,这些人不会成为你的客户,你也很难成交他们

一个只喜欢免费的人,一个索取无度的人,一个没有感恩心的人,一个不愿意为价值买单的人,你帮不了他

因为他的这种思维是根深蒂固的,已经积累了几十年了,不是你能改变得了的

那些贪图免费的人,他的眼光会变得倾斜,他不愿意为有价值的东西付费,总想自己花大量的时间来寻找免费,但是最终他会发现所有有价值的好东西都贵,都需要付费获得

这也正应了那句话,天下没有免费的午餐,一文价钱一文货,一切有价值的咨询、创意、方案、产品、服务……都不便宜

包括长青刚做互联网的时候,也遇到过很多这种人,开始的时候,我也尽力回答他们的问题,最后我发现,这样的人根本成交不了

他们只喜欢免费索取,而且索取无度,你回答完他的问题,人都没影了,连句谢谢都没有

当然,你说不说谢谢无所谓,但是你对待有价值的知识的态度决定了你的人生走向

而很多人在生意的初始阶段,为了让每一个客户满意,总是耐心的解释,并且还想方设法去讨好客户,不论是否能成交

结果是,虽然你浪费了大量的时间和精力,最终这个客户还是不满意,也没成交

因为你内心的出发点还是想成交这个挑剔、难缠的客户

根据长青的经验,那些叽叽喳喳,问东问西人,一般都不会买单,而买单的人,一般不怎么问,上来咨询三五句,就直接买单了,甚至什么都不问,直接就打款

比如长青是做营销策划的,也做网络营销培训,也有自己的付费课程

长青做营销策划,一个营销案子20万起步,越是这样的客户,越痛快,有啥需求直接说出来,能做就做,成交也很痛快

还有长青的网络营销培训课,5000块钱教22门网络营销课程,而且是一对一私教,这个价值已经远远超出市面上同类课程的价值了

看懂这份价值的人,三言两语就直接买单了,很少问其他问题,因为他深深的知道这个课程的性价比

因为能向长青买单的客户,至少说明他之前已经做过了大量的功课

已经提前考察过长青,对长青有所了解,已经从内心深处认可了长青的价值,而付费是他对长青价值认可的一个结果

那些因为几块钱都能跟你磨叽半天的人,你趁早别做这样的生意,省得以后给自己找麻烦

长青相信,我们社群的大部分伙伴都会在网络上开展自己的业务,甚至有的伙伴已经在互联网上做着一些业务了

如果你接触的客户够多,每个客户是什么样子,你会一目了然,对于那些难缠的客户,你完全可以把他过滤掉,对他的帮助和给予一定要适可而止

而这也是在你在做营销的时候及时止损的一种最好方式

一定要去帮助那些值得你帮助的人,这样会极大的提升你的成交率,也会节省你大量的时间

如果你把时间浪费在那些只喜欢免费索取的人身上,就失去了帮助那些值得帮助的人的时间

而大部分人的时间都是浪费在了这些没有什么价值的人身上,所以导致自己很累,还没有结果

当你把大部分时间用来帮助那些值得你帮助的人,成交那些经过高效漏斗模式筛选出来的人,你的收入水平马上会翻番

今天的分享就到这里,感谢诸位的聆听,明晚830继续

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