各位老铁，晚上好，今天是我们社群的第三次分享，分享的主题是免费的才是最贵的 （诸葛长青：为什么说免费的才是最贵的 2020/9/11 20:30）

为什么会分享这个话题呢？

因为长青是一个80后创业者，到现在已经创业10年了

在我刚开始创业的时候是很自卑很内向的，不好意思跟别人谈钱，经常给别人免费服务

如果你也有这个毛病，比如别人来咨询问题，或者请你做方案，设计海报……，你不好意思跟别人谈钱，甚至耻于谈钱，免费服务 (惠众商学院)

希望你听完长青的分享后，能将这些陋习改过来，你要敢于跟你的客户谈钱，敢于为你自己的产品和服务定价

因为你的时间就是你最大的成本，付出了就要有回报，你要将有价值的东西留给你的付费客户，这也是最基本的商业思维

比如长青做营销策划，做网络营销培训，也有自己的付费课程，而这些向长青付费的客户，肯定能享受到不一样的服务，甚至一对一的辅导

而那些没有向我付费的客户只能看我写的文章，听长青的一些公益分享

虽然这些也是免费的，但是给到的价值已经足够高了

看到这里，你可能会说，长青这小子不地道，见钱眼开

那你真的想错了，这不是见钱眼开，更不是看人下菜，而是商业世界的基本法则和规律

比如，你去银行办业务，如果你是普通客户，你就得按照正常流程取号、排队

如果你是银行的大客户呢？银行会如何对你？

肯定会有专门的工作人员去接待你，将你请到贵宾室，一对一单独办业务

如果你是他们的VVVIP客户呢？

可能他们的银行行长会亲自来接待你啊

大家说是不是？

不光是银行，但凡涉及到买卖交易都这样

在我们社群中，肯定有做生意，或者做微商做的比较好的，你的客户是不是也是区别对待，分级管理的？

长青敢打赌，绝对是这样，客户的级别不同，你给的服务肯定不同，这就是客户的分级管理

你一定要记住，客户的分级管理非常重要，长青相信，我们社群的绝大多数人未来肯定都会拥有自己的客户

但是，不管你做什么样的业务，一定要学会客户的分级管理，这非常重要

你要将自己80%的时间和精力投入到你的大客户身上，这既是对客户的尊重，也是对你自己的负责

当然不是说免费的没有价值，而是免费的，没人珍惜

比如，长青刚开始创业的时候，也是不好意思跟别人谈钱，总感觉这件事对于我来说是轻而易举的，还收人家钱，怪不好意思的

但是，我发现越是无偿的，免费的，别人向你索求的越多，他觉得你应该帮他

比如咨询一个问题，你感觉就是几句话的事，但是你没想过，你的问题也可以百度啊，那个也是免费的，为什么非要去问别人

你既然向别人提问了，那别人也是需要花时间去思考的，然后才能给到你答案

因为你的提问，别人付出了时间、精力，有这个时间，他为啥要免费服务你呢？

去服务自己的付费用户，去做能产生更高价值的事情不好吗？

长青希望今天听分享的每一位朋友都要记住一件事，你的时间是有价值的，你的时间是昂贵的，时间一旦逝去，你就不会再拥有，而且这是不可逆的

从今天开始，你要敢于为自己的时间定价，去服务那些认可你，向你付费的客户

现在，人都很浮躁，免费的信息太容易获取了，人就会陷入不断获取的满足感中

没有人沉下心来将这些信息变成自己的思维模式，变成自己的经验，变成自己的行为模式

不是信息没有价值，而是你没有重视它！

如果现在有一门网络营销课程，这门课程会帮助你赚到很多钱，而你从来没有学过它，长青把它免费送给你，你会对它倾注多大的时间和精力？

还是这样的一门课程，如果是你花5000块钱从长青手中买来的，你会如何对它呢？

仍然是这样的一门课程，是你花20000元买来的，你又会如何对待这门课程呢？

我想这其中的差别，你最清楚不过了

你是免费得到的，还是你付费得到的；你是花5000元得到的，还是花20000元，甚至更高的价格得到的，你的重视程度完全不同

这就是花钱和不花钱的区别，低价和高价的区别，你付出的价格越高，你会越重视它，你越认可他的价值

你花钱越多，你越尊重它，你会反复学很多遍，甚至能将长青分享的知识背出来，而且你更愿意按照课程中的方法尝试

如果你是免费得到这门课程的，长青相信你肯定不会珍惜

因为你没有付出金钱，你当然不会重视

再举一个很简单的例子，你投入了大量的时间、精力，花了很多钱，才把你的女朋友娶回家

长青相信你会非常珍惜她，也会非常用心的待她，你肯定不会轻易离婚，别说离婚了，甚至都舍不得骂她一句

如果你没花一分钱就把女朋友娶回家，也没领证，更没举行结婚仪式，只是住在一起而已

你觉得你们的关系有多稳定？你又会多重视她？你的家人又会多重视她呢？

知道这里面的区别了吗？

不论是人还是物，你在其中投入的是时间，精力，金钱越多，你付出的代价越高，你越重视

所以，你把钱花在哪里，你的注意力就在哪里，这与你的学习力没关系，与你是否聪明也没有关系，而是人性使然

长青，我适合创业吗？

这是我听到别人问我最多的一句话，其实，没有适不适合，你试一下就知道了

反正现在互联网是如此的发达，基本上不用你投多少钱，用很低的成本就可以开干，一部手机就可以开始了

但是，最大的成本还是学习成本，比如你需要找客户，这需要你学习引流，你需要去营销客户，需要你去成交客户，这些都需要你学习网络营销方面的内容

如果这些你都不会，那你就得学习，而学习是需要花钱的，这也是你最大的成本

如果你想折腾一下，那就去折腾吧，而且长青鼓励你去折腾

人活一辈子不容易，至少你得给这个世界，给你的家人、孩子留下点什么东西

等你老了，你跟你的小孩，甚至孙子辈们聊起来，至少可作为一些谈资

他们会觉得他们的父母，他们的爷爷奶奶曾经也是个人物，曾经也做过一些虽然算不上惊天动地，但大部分人都没做过的一些事情

至少你能给他们做个榜样，让他们知道他们的父辈曾经走过这样一条不寻常的路，虽然很艰难

否则等你老去的时候，后悔也来不及了，而这个世界上啥药都有，唯独没有后悔药

你在年轻的时候不折腾，和咸鱼有什么区别？

多折腾几下，没准真的成了，一年赚个几百万，甚至上千万……，一年顶别人一辈子，是不是很爽？

而且创业是对你思维的重塑，而这种思维反过来又会反哺你，渗透到你日常生活的方方面面，对于你个人而言可以说是一种脱胎换骨，甚至是重生

你需要用市场化的眼光去看问题，从商业的角度去思考你、客户、产品、市场之间的关系，去找到平衡点

今天就分享到这里，感谢诸位的聆听，明晚8：30继续

各位老铁，晚上好，今天是我们社群的第三次分享，分享的主题是免费的才是最贵的 （诸葛长青：为什么说免费的才是最贵的 2020/9/11 20:30）

为什么会分享这个话题呢？

因为长青是一个80后创业者，到现在已经创业10年了

在我刚开始创业的时候是很自卑很内向的，不好意思跟别人谈钱，经常给别人免费服务

如果你也有这个毛病，比如别人来咨询问题，或者请你做方案，设计海报……，你不好意思跟别人谈钱，甚至耻于谈钱，免费服务 (惠众商学院)

希望你听完长青的分享后，能将这些陋习改过来，你要敢于跟你的客户谈钱，敢于为你自己的产品和服务定价

因为你的时间就是你最大的成本，付出了就要有回报，你要将有价值的东西留给你的付费客户，这也是最基本的商业思维

比如长青做营销策划，做网络营销培训，也有自己的付费课程，而这些向长青付费的客户，肯定能享受到不一样的服务，甚至一对一的辅导

而那些没有向我付费的客户只能看我写的文章，听长青的一些公益分享

虽然这些也是免费的，但是给到的价值已经足够高了

看到这里，你可能会说，长青这小子不地道，见钱眼开

那你真的想错了，这不是见钱眼开，更不是看人下菜，而是商业世界的基本法则和规律

比如，你去银行办业务，如果你是普通客户，你就得按照正常流程取号、排队

如果你是银行的大客户呢？银行会如何对你？

肯定会有专门的工作人员去接待你，将你请到贵宾室，一对一单独办业务

如果你是他们的VVVIP客户呢？

可能他们的银行行长会亲自来接待你啊

大家说是不是？

不光是银行，但凡涉及到买卖交易都这样

在我们社群中，肯定有做生意，或者做微商做的比较好的，你的客户是不是也是区别对待，分级管理的？

长青敢打赌，绝对是这样，客户的级别不同，你给的服务肯定不同，这就是客户的分级管理

你一定要记住，客户的分级管理非常重要，长青相信，我们社群的绝大多数人未来肯定都会拥有自己的客户

但是，不管你做什么样的业务，一定要学会客户的分级管理，这非常重要

你要将自己80%的时间和精力投入到你的大客户身上，这既是对客户的尊重，也是对你自己的负责

当然不是说免费的没有价值，而是免费的，没人珍惜

比如，长青刚开始创业的时候，也是不好意思跟别人谈钱，总感觉这件事对于我来说是轻而易举的，还收人家钱，怪不好意思的

但是，我发现越是无偿的，免费的，别人向你索求的越多，他觉得你应该帮他

比如咨询一个问题，你感觉就是几句话的事，但是你没想过，你的问题也可以百度啊，那个也是免费的，为什么非要去问别人

你既然向别人提问了，那别人也是需要花时间去思考的，然后才能给到你答案

因为你的提问，别人付出了时间、精力，有这个时间，他为啥要免费服务你呢？

去服务自己的付费用户，去做能产生更高价值的事情不好吗？

长青希望今天听分享的每一位朋友都要记住一件事，你的时间是有价值的，你的时间是昂贵的，时间一旦逝去，你就不会再拥有，而且这是不可逆的

从今天开始，你要敢于为自己的时间定价，去服务那些认可你，向你付费的客户

现在，人都很浮躁，免费的信息太容易获取了，人就会陷入不断获取的满足感中

没有人沉下心来将这些信息变成自己的思维模式，变成自己的经验，变成自己的行为模式

不是信息没有价值，而是你没有重视它！

如果现在有一门网络营销课程，这门课程会帮助你赚到很多钱，而你从来没有学过它，长青把它免费送给你，你会对它倾注多大的时间和精力？

还是这样的一门课程，如果是你花5000块钱从长青手中买来的，你会如何对它呢？

仍然是这样的一门课程，是你花20000元买来的，你又会如何对待这门课程呢？

我想这其中的差别，你最清楚不过了

你是免费得到的，还是你付费得到的；你是花5000元得到的，还是花20000元，甚至更高的价格得到的，你的重视程度完全不同

这就是花钱和不花钱的区别，低价和高价的区别，你付出的价格越高，你会越重视它，你越认可他的价值

你花钱越多，你越尊重它，你会反复学很多遍，甚至能将长青分享的知识背出来，而且你更愿意按照课程中的方法尝试

如果你是免费得到这门课程的，长青相信你肯定不会珍惜

因为你没有付出金钱，你当然不会重视

再举一个很简单的例子，你投入了大量的时间、精力，花了很多钱，才把你的女朋友娶回家

长青相信你会非常珍惜她，也会非常用心的待她，你肯定不会轻易离婚，别说离婚了，甚至都舍不得骂她一句

如果你没花一分钱就把女朋友娶回家，也没领证，更没举行结婚仪式，只是住在一起而已

你觉得你们的关系有多稳定？你又会多重视她？你的家人又会多重视她呢？

知道这里面的区别了吗？

不论是人还是物，你在其中投入的是时间，精力，金钱越多，你付出的代价越高，你越重视

所以，你把钱花在哪里，你的注意力就在哪里，这与你的学习力没关系，与你是否聪明也没有关系，而是人性使然

长青，我适合创业吗？

这是我听到别人问我最多的一句话，其实，没有适不适合，你试一下就知道了

反正现在互联网是如此的发达，基本上不用你投多少钱，用很低的成本就可以开干，一部手机就可以开始了

但是，最大的成本还是学习成本，比如你需要找客户，这需要你学习引流，你需要去营销客户，需要你去成交客户，这些都需要你学习网络营销方面的内容

如果这些你都不会，那你就得学习，而学习是需要花钱的，这也是你最大的成本

如果你想折腾一下，那就去折腾吧，而且长青鼓励你去折腾

人活一辈子不容易，至少你得给这个世界，给你的家人、孩子留下点什么东西

等你老了，你跟你的小孩，甚至孙子辈们聊起来，至少可作为一些谈资

他们会觉得他们的父母，他们的爷爷奶奶曾经也是个人物，曾经也做过一些虽然算不上惊天动地，但大部分人都没做过的一些事情

至少你能给他们做个榜样，让他们知道他们的父辈曾经走过这样一条不寻常的路，虽然很艰难

否则等你老去的时候，后悔也来不及了，而这个世界上啥药都有，唯独没有后悔药

你在年轻的时候不折腾，和咸鱼有什么区别？

多折腾几下，没准真的成了，一年赚个几百万，甚至上千万……，一年顶别人一辈子，是不是很爽？

而且创业是对你思维的重塑，而这种思维反过来又会反哺你，渗透到你日常生活的方方面面，对于你个人而言可以说是一种脱胎换骨，甚至是重生

你需要用市场化的眼光去看问题，从商业的角度去思考你、客户、产品、市场之间的关系，去找到平衡点

今天就分享到这里，感谢诸位的聆听，明晚8：30继续