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各位老铁,晚上好,今天我们分享的主题是如何让你的客户信任你,给你钱? (诸葛长青:如何让你的客户信任你,给你钱 2020/9/14 20:30

曾经有很多微友问我,如何成交客户,其实这个问题展开来说至少能讲十节课,但是浓缩一下就一句话:让客户相信你,相信你能帮他解决问题!

想成交别人,让别人买你的产品,就要先让别人相信你,相信你有这个能力和本事帮他解决问题,这就是核心

当然,换微信头像、改昵称、设计朋友圈封面头图、改签名,写文章,录视频,做社群......,这都是术,实际上你做再多的事情,就是为了实现这句话而服务

那问题来了,如何让用户相信你?

先付出,先帮助用户,当你帮助用户发生改变,帮助用户获得他期望的结果,这时候你不让客户相信你都很难

比如用户想瘦,你就让他先瘦,她瘦了,自然会信你

你可能在想,用户瘦了,那我怎么赚钱呢?

在赚钱之前,我们得先想清楚一个问题,如果用户不相信你,你的东西再好也卖不出去,对不对?

所以不管你卖什么产品,一定要先解决信任问题,用户凭什么相信你,凭什么要买你的产品和服务?

其实很简单,先设定一些引流产品和信任产品给客户用,比如写文章分享干货,就是一个两全齐美的办法

你既不需要花钱,也能让批量的客户相信你,而且这种方式本身有天然的壁垒,是不是?

如果你会写就有天然的优势,相当于为自己筑起了防火墙,对手很难入侵

你看,多好的营销方式,你为什么不用呢?

长青曾经就是这样做的,通写文章分享干货吸引粉丝,粉丝加我微信之后,开始咨询,然后我用互动成交七部曲去成交,包括我很多三、五万的营销策划的大单也是这样成交的

这是我简书的一篇文章,6676个阅读量,就这篇文章帮我带来了15万的收益



如果是实体产品呢?也可以通过写文章分享的方法去吸粉,然后让引来的粉丝体验你的产品好处

就像你说你的水好喝,行,先让客户喝两口,好喝,客户自然会买

可以围绕你的产品制作一些虚拟产品,比如你是卖祛痘产品的,现在是秋季,那就做一份秋季祛痘十大妙招,总之要送一些客户很难得到的虚拟产品,让客户先体验到这份价值

或者直接送体验装

是在微信群直接免费送试用品吗?是每个人都送吗?绝对不是

这样肯定不可以,如果你不是大公司,是个人操作,这样做会亏死你

比如卖祛痘产品,你不是有痘吗?你不是要免费体验吗?来拍张照,有没有痘痘立竿见影,真拍,那就真送,这就是准客户了

还可以再加一个过滤门槛,比如微信加了,照片也拍了,地址也发了,行,产品是免费送,邮费您得出吧?10块钱包邮3天内到货

这样一来就将很多伸手党过滤掉了,这样筛选出来的客户才叫精准客户,你也没有浪费一枪一弹

后面你再用互动成交七部曲去成交,这样你的转化率才会有很大的提升

这就是从源头上把关,加粉的时候就开始筛选了,避免后面删除的麻烦事

只要产品使用了有效果,既能收集一堆的客户见证,还筛选出了精准客户,一箭双雕的美事

你看,是不是很简单很容易就能搞定客户信任?

所以,不管是实体产品或虚拟服务,要获得信任很容易,先付出,先帮客户

就像我之前测试互动成交七部曲的时候,搞了500多个社群,每天分享,为什么?

建立信任,就这么简单,然后从社群中筛选出客户,再用互动成交七部曲去成交

而且这些粉丝都是陌生人,之前根本不认识,也没找任何人背书,但依然在短时间内成交了很多客户,我相信大数人跟我一样,刚开始加到的粉丝也都是陌生人

前期你就别老想着赚钱,先服务客户,先帮客户解决了问题,赚钱就是顺带的事

就像男女谈恋爱一样,是先付出真心,还是先领证结婚?肯定是先付出,最后结婚领证就是自然而然发生的事

要是你见到一个女生就想直奔主题领证结婚生娃,结果不用我说你也知道,100%肯定会失败

所以,不论是卖产品,卖服务,还是打造个人品牌,做营销,都要先做好一件事——让客户相信你!

今天的分享就到这里,感谢大家的聆听,明晚8:30继续


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