|
各位老铁，晚上好，我是诸葛长青，一个10年的互联网创业者，很高兴又和大家见面了，今天分享的主题是：如何将心理诱因应用到你己的产品和项目中，提升成交率 (诸葛长青：如何将心理诱因应用到你己的产品和项目中 2020/9/21 20:30)
今天分享的第一个心理诱因是权威
在漫长的人生路途中，我们每天都要做无数的小决定，我们的每一项行动，实际上都经过某种程度的思考
为了更有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法——敬畏权威
比如说，你去医院看病，当你走到体检室的时候，你立刻就会变得毕恭毕敬，而且你对医生是言听计从，并且认真对待他们的建议，即使当时不认同他们说的话，但是也不敢直接提出反对意见
这种反应非常合理，我们常常希望在别人的指引下做决定。和其他心理诱因一样，权威感能帮我们缩短决策过程
而权威效应在我们购物决策的时候，尤其重要，如果你想通过互联网将自己的产品卖出去，把钱收回来，那就要善于利用权威
这个权威可以是名牌产品、名人、大咖、明星、机构、网红、品牌店，也可以是一本书、一部电影、名人语录、一篇文章……
还有一个权威，非常重要，但是被绝大数人所忽略，那就是你的专业度
现在很多小伙伴都想通过互联网赚钱，但是别人凭什么要把钱给你，你是那个专业的人吗？
因为人们只相信专业人士的意见，而这种专业度和专家形象可以提升你在客户心中的权威感，能够为你自己背书，还可以促使客户更快做出决策
比如，我曾经做过一个流量训练营，我在社群里分享了两周，我把如何做流量的很多方法和细节都进行了分享
这些方法很多都是我曾经实战时候用过的，非常好用，而且容易出结果
正是我在分享中体现了自己的一个专业度，而专业度是来自于我实战经验的累积
分享结束之后，就有很多小伙伴报名参加了我的流量训练营
比如，你是一个卖健康产品的，你必须把自己打造成一个健康专家，必须要处处体现出你自己的专业度
如果你是一个业余选手，那你在互联网上是基本上赚不到什么钱的
因为人们一般都会遵从权威人士，人们也常常希望在权威人士的指引下去做很多决定
这种专业权威如何塑造？
通过你的朋友圈、你平时在社群中分享的内容、你的文章、视频、音频……，全方位立体化、多维度体现你的专业度权威性，让粉丝、客户信任你
比如我有10年的创业经验，接触互联网有17年，目前专注于网络营销，营销策划，这些都是别人没有的,这也是我区隔于别人的独有的专业度，而这个专业度又可以增加我的权威性，为我自己背书
下面我们分享下一个心理诱因，互惠心理
比如有人送了我们某样东西，我们会觉得有义务回报他，这就是互惠心理，这是一种非常重要的心理诱因
比如当朋友送你一份礼物的时候，就算当时你没有合适的礼物回赠他，你也会在事后找一个恰当的时刻回赠朋友一份合适的礼物，这就是互惠心理
比如你要结婚了，你的朋友、同学、同事都会应邀参加婚礼，并且送上相应的份子钱，也就是所谓的礼金
以后你肯定会以等价，甚至超额的价值去返还给他们，这也是一种互惠心理的体现
还有平时在卖货卖产品的过程中，你可以经常送给粉丝一些礼品，当你提供这些东西给潜在客户的时候，你和潜在客户之间就形成了一种不平衡的互惠关系
而且这种礼品的价值越高，这种不平衡关系就越明显。当你要求对方给予回报时，潜在客户报答你的可能性就会越大
最终的结果一定是他会以购买你的产品或者服务的形式来给你回报
也就是说，在成交客户之前，你要不断的增加触点，给予客户礼品，并让他接纳，这也是互动成交七部曲中非常重要的一个环节
多次增加触点，多次跟客户发生关系，多次给你的潜在客户送礼，让潜在客户感觉亏欠你很多人情，他会感觉到不向你买点东西有点过意不去，不好意思
因为礼尚往来，来而不往非礼也，是我们整个社会的文化基因，绝大多数人都会默认这个“潜规则”
最终结果就是潜在客户会用手中的人民币向你投票，作为对你的一种馈赠
再比如，我们这个社群已经建立了一段时间，今晚是我们这个社群的第14次分享
哪怕其中某一次的分享内容你听明白了，去践行了，受益了，甚至赚到了钱，你会不会觉得我很专业？
因为很多付费社群也不可能有这个强度，也没有这么高的价值
你是不是会很感谢这个社群，甚至发自内心的感谢长青
如果长青现在去分享一个非常有价值的付费课程，我相信你会毫不犹豫的买下
昨天也有小伙伴问我，如何快速创业赚钱，有没有速成方法？
我的答案是：有，的确有这样的方法，而且创业绝对是有捷径可走的，如果你掌握了这个方法，至少可以让你少走5年的弯路，这绝对不是吹牛
那创业的捷径是什么？
1、系统学习
想创业，一定是先学习，如果你不学习方法，在创业的道路上，亏钱掉坑的事随时都在等着你，而且肯定躲不过的
2、找一个创业老师
一定要找有实际创业经历，懂互联网、懂营销的人，因为这样你会最快学到有效的招数，还可以避免浪费大量的时间和精力，少走很多弯路
这就是借力，将别人的资源借到你自己身上，直接用起来，别人创业是从0起步，而你直接从1或者10起步，而这也是最快速创业成功的方法
昨天还有小伙伴问我，加入微信掘金术会员社群都有哪些福利？
1、价值2000元的18节系统大课，从引流、培育，到成交，将一个系统的营销框架呈现给你
很多人为什么越学越糊涂，越学越乱，越学越迷茫，因为没有一套完整的框架，没有一个完整体系
没有框架，你学再多的东西也很难用起来，因为你学到的知识都是碎片状的，无法拼接起来，更没办法组装
而会员课程会为你演示，如何用互动成交七部曲去引流、培育客户、成交客户，不仅会告诉你如何做，还会告诉你每一步为什么要这样做，不仅让你知其然，更让你知其所以然，每一步都要让你做到心中有数
2、群内会进行长期分享，分享内容有：引流、培育、成交、网络营销，写作、文案、以及一些新媒体运营知识……，还包括一些月入5000元—3万元暴力赚钱小项目，以及互联网的最新玩法，都会在社群中分享
也许你听其中某一次分享受益了，有启发了，让你做出一些影响你人生命运的优秀决策。或者你通过操作某个项目一年就赚到几十万，甚至上百万，这也很正常
但是，长青还是建议你多听几次课程和分享，因为内容都很干，都是我过去10年创业实战经验的总结
3、价值1万元的项目诊断，免费一对一解答问题
因为不管是副业赚钱，还是全职创业，在这个过程中，会遇到无数的问题，你有任何问题，可以随时群内提问，或者私聊提问（100%回复）
我想你肯定也很清楚，目前长青的咨询费是2000元/小时
而现在你有这样一个绝好的机会，可以免费雇佣长青作为你的咨询顾问，这个价值有多高，不用我说，你比我更清楚，错过可是你的损失哈
4、还会送你一套价值5000元的52节网络赚钱实战课程（让你在互联网上轻松赚钱），内含全网引流实战操作
5、一套价值998元的个人品牌打造课，价值5000元的咪蒙全集，价值5000元的各大咖的爆款写作课程，这些都是我曾经报过的一些写作课
咪蒙是谁，宇宙第一大网红，她的文章篇篇10万+，如果你能把她的文章套路学懂，你就是下一个大网红
这当然不是吹牛，因为模仿他的套路写文章做内容，已经成为一门生意，这些人都在悄悄赚钱，只不过不说而已
所以咪蒙的文章价值巨大，哪怕学个一招半式，也够你受用一生了
6.价值2万元的大彩蛋 这是课程链接，只有今晚报名的小伙伴，才能领取到以上6大福利，错过今晚，只能享受福利1和福利6，你将与其他几个价值万元的福利失之交臂
所以，长青建议你赶紧入手，好机会错过便不再有
今晚的分享就到这里，感谢诸位老铁的支持，明晚8：30继续
| 
