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各位老铁,晚上好,我是诸葛长青,一个10年的互联网创业者,很高兴又和大家见面了,今晚是我们社群的第23次分享,今天分享的主题是:100%成交的秘密! (诸葛长青:100%成交的秘密 2020/10/3)

1 互动即成交

什么是成交?

成交是一个过程,从客户接触你,了解你,对你产生信任,到最后成为你客户的过程

在这个过程中,你需要让客户产生一系列的反应和行动

每一个行动,其实就是一次成交。前面的成交,都是为后面的成交做铺垫

而客户为什么会主动和你接触?

因为你主动贡献了价值,并且让对方感受到了你的价值

在这个过程中,客户的心理在急剧的发生着变化,客户开始了解你的产品,了解你这个人

客户对你的产品,对你这个人,由陌生到熟悉,由怀疑到信任

随着互动次数的增多,互动程度的深入,客户每一次和你互动之后,都在不断的被你成交

成交的可能是客户对你产品的认知;

成交的可能是客户对你的认知

成交的可能是客户对你的心理偏向、好感和依赖;

成交的可能是客户对你的信任;

直到最后客户真正心甘情愿花钱购买你的产品

所以互动即成交!

而绝大多数人都很短视,一加到好友,就急不可耐的打广告,想马上成交这个人,想立刻将别人兜里的钱放到自己兜里

这种方式,往往犯了成交大忌,导致你不断地被别人屏蔽、拉黑、删除

包括我们现在打开朋友圈,放眼望去,你看到的基本都是各种晒产品信息、晒客户见证、晒收款截图,满满都是广告

如果你还在用这种模式会卖货,会越做越累,而且不一定能带来多少的成交

因为你忽略了成交的一个关键核心——价值贡献

成交的前提一定是先贡献价值、先付出,在彼此间建立信任,而信任是最稀缺的社交货币

能否成交,取决于你和客户之间互动的次数和互动的深度,你和客户发生关系的程度越深,你成交他的可能性就越大

所以,成交就是互动!

然而很多人并不理解这一句话,甚至把它当成了一句口号,如果你学习过互动成交七部曲,你就会明白这是一个完整的成交流程

2、为什么互动能带来成交?

1)成交是一个让客户不断消除顾虑、建立信任的过程

你和一个客户接触的机会越多,成交的概率就越大,这是毋容置疑的

你和客户之间的每一次互动,你都在贡献价值,每一次的价值贡献,都会拉近彼此之间的距离,都会强化客户对你的信任

2)使用了互惠心理——别人给了你某样东西,你会觉得有义务回报他,也就是我们常说的“吃人嘴短、拿人手软”

假如一个小女孩拿着一个捐款箱走在马路上,看到一个人就先送一朵玫瑰花给对方,并说一句:“祝你有美好的一天”,然后再让对方捐赠

还是这个小女孩,拿着一个捐款箱走在马路上,只要有人捐款,无论多少,都会送对方一朵玫瑰花,并说一句:“祝你有美好的一天”

你认为哪种方法募集到的捐款更多呢?

给大家10秒钟时间思考,然后写出你的答案

毫无疑问肯定是第一种

这两种方法,无论是小女孩还是慈善者,做出的贡献都是一样的,但是结果却完全不同,第一种方法让他人捐款概率和金额大大增加,这就是互惠心理

比如你要结婚了,你的朋友、同学、同事都会应邀参加婚礼,并且会送上相应的份子钱,也就是所谓的礼金

这个钱你肯定会在日后以等价的数额,甚至超额去返给他们,这也是互惠心理的一种体现

也就是说你在卖产品的过程中,要经常给客户提供一些。。。。,这样你和潜在客户之间就形成了一种不平衡的互惠关系

这种礼品的价值越高,不平衡关系就越明显,当你要求对方给予回报时,潜在客户报答你的可能性就会越大,最终的结果一定是他会以购买你的产品或者服务的形式来给你回报

多次增加触点,多次跟客户发生关系,多次给你的潜在客户送礼,让潜在客户感觉亏欠你很多人情,他会感觉到不向你买点东西有点过意不去,不好意思,这也是互动成交七部曲中非常重要的一个环节

3.建立互动成交七部曲的互动价值矩阵

究竟该如何建立互动成交七部曲的互动价值矩阵?

这些价值组合起来,就是互动成交七部曲的一个互动价值矩阵

就是这样样一次又一次的互动,一次又一次的链接,你和客户之间的关系不断的深入,所以互动成交七部曲对于社群营销特别有效

在不断互动中,信任感就越来越强,客户对你所做的一切行为都越来越信任

为什么说利用互动成交七部曲模型能100%成交?

你成交的客户有哪些人?
1)本来有需求的客户,通过互动成交七部曲直接取得信任,直接购买
2)原本没需求,通过互动成交起七部曲产生了深度链接,在一些特定时机,会产生购买意愿

这些特定的需求有哪些?
a.送礼需求
b.有优惠促销,尝试一下
c.发生某种情况,获得需求

你可以仔细地想一想,你的朋友圈、你的社群的人是不是都可以划分成这三类人?

如果你通过互动成交七部曲模型,让客户体验、感知到了你的互动内容的高价值性,并抓住了他的注意力,让客户产生出非常强烈的信任感

虽然彼此之间连接不错,但是平时他对你的产品没需求。在逢年过节的时候,如果他有送礼需求,极有可能会来找你

或者她准备怀孕了,突然有备孕的需求,前期你和他的互动,就为后期的成交做了强有力的铺垫

所以,通过互动成交七部曲模型能做到100%成交,只是时机问题

如果你亲自体验了互动成交七部曲这个威力巨大的武器,我敢打赌,你的成交率至少会翻一倍

这么厉害的成交核武器,肯定不可能免费送人的,换作是你,你也不会

但是,对于长青的微信掘金术会员,是免费赠送的。所以,还是建议你好好参加会员课程的学习,这样你就可以免费得到

而且你今晚报名参加互动成交七部曲课程的学习,还送你价值5万元的6大超级福利,里面有很多超值的干货知识

1、价值2000元的18节系统大课,从引流、培育,到成交,将一个系统的营销框架呈现给你

很多人为什么越学越糊涂,越学越乱,越学越迷茫,因为没有一套完整的框架,没有一个完整体系

没有框架,你学再多的东西也很难用起来,因为你学到的知识都是碎片状的,无法拼接起来,更没办法组装

长青会为你演示,如何用互动成交七部曲去引流、培育客户、成交客户,不仅会告诉你如何做,还会告诉你每一步为什么要这样做,不仅让你知其然,更让你知其所以然,每一步都要让你做到心中有数

2、群内会进行长期分享,分享内容有:引流、培育、成交、网络营销,写作、文案、以及一些新媒体运营知识……,还包括一些月入5000元—3万元暴力赚钱小项目,以及互联网的最新玩法,都会在社群中分享

也许你听其中某一次分享受益了,有启发了,让你做出一些影响你人生命运的优秀决策

或者你通过操作某个项目一年就赚到几十万,甚至上百万,这也很正常

但是,长青还是建议你多听几次课程和分享,因为内容都很干,都是我过去10年创业实战经验的总结

3、价值1万元的项目诊断,免费一对一解答问题


因为长青之前帮助300多人做过定位、咨询,知道很多人的状况很不好,甚至很差

他们很迷茫,没有方向,找不到自己的定位,整天盲目混群,看着别人赚钱,越来越焦虑,在互联网上花了很多钱,但是找不到自己到底需要什么

长青也知道,很多新手需要人不断地指导,才能更好地上路,绝不是听一次两次课就能解决问题的

而且你不管做副业,还是全职创业,在这个过程中,会遇到无数的卡点和问题

所以一对一指导的目的,就是帮你切实地解决你在实操中遇到的任何问题和困惑,帮你快速开启赚钱之路

你有任何问题,可以随时私聊提问(100%回复)

你肯定也很清楚,目前市场上一对一咨询费基本都在1000元以上/小时

而现在你有这样一个绝好的机会,可以免费雇佣长青为你打工,做你的私人咨询顾问,这个价值有多高,不用长青说,你更清楚,错过可是你的损失哈

4、还会送你一套价值5000元的52节网络赚钱实战课程(让你在互联网上轻松赚钱),内含全网引流实战操作

5、一套价值998元的个人品牌打造课,价值5000元的咪蒙全集,价值5000元的各大咖的爆款写作课程,这些都是长青曾经参加过的一些写作课

咪蒙是谁,宇宙第一大网红,她的文章篇篇10+,如果你能把她的文章套路学懂,你就是下一个大网红

这当然不是吹牛,因为模仿他的套路写文章做内容,已经成为一门生意,这些人都在悄悄赚钱,只不过不说而已

所以咪蒙的文章价值巨大,哪怕学个一招半式,也够你受用一生了

6.价值2万元的大彩蛋

只有今晚报名的小伙伴,才能领取到以上6大福利,错过今晚,你将损失价值5万元的6大超值福利

而且,长青在这里向你保证,只要你报名参加互动成交七步曲的课程,认真学完这个课程之后,只要你觉得不满意,感觉没有收获,长青不问你任何原因,立刻返你200

价值5万元的6大超级福利,你还可以继续留下,就当我们交个朋友,也就是说你学习这个秘密武器不仅没有任何风险,而且还能大赚

为什么长青敢做这样的承诺?

因为长青坚信,互动成交七部曲绝对可以帮助到你,虽然是199元的价格,但是和市面上很多同等价格的课程相比,绝对超过他的价值几倍不止

因为你在这里学到的是一个营销系统,从引流到成交,从技术到思维,从方法到工具,全部手把手教给你,帮你落地,让你快速拿到结果

请记住:你花199元买到的不是一个课程,而是你一生受用的赚钱能力!(这是给你自己最好的投资)

而且单是价值5万元的6大超级礼包的价值,已经远远超过了你的票钱,这个价值你是最清楚的,错过可是你的一大损失哦

今晚的分享就到这里,感谢诸位老铁的支持,明晚2030继续




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